新款珍珠饰品图片展示-珍珠首饰品

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珍珠贝壳饰品-精致珍珠母贝

精致淡水珍珠母贝饰品展示欣赏，最新珍珠贝壳饰品欢迎选购。

珍珠工艺品图片欣赏

珍珠工艺品图片欣赏-各种淡水珍珠材料手工制作而成的工艺品。

珍珠知识专题

一、我国珍珠业走向产业化

作为珍珠盛产地的中国，淡水珍珠年产量占到了世界珍珠产量的90%之多，在国际珠宝贸易中占有重要地位。早在1994年，就远远超过号称"珍珠王国"的日 本而位居世界首位，海水珍珠的年产量亦居世界第一位。然而中国珍珠在世界贸易中的交易额却只有10%的份额，未能建立起市场优势。

中国宝石协会珍珠专业委员会秘书长杨似三先生分析说，之所以好东西卖不了好价钱大概出于以下几个原因：

第一，中国的出口珠都是原料原珠，没有加工成成品出口，和粮食及农产品一样，在交易上都是按照公斤计算，在产品层次上，我们所售卖的珍珠仅仅处于工艺品阶段，尚未成为真正的珠宝首饰。

第二，中国珍珠还没有形成真正的产业化，基本上还停留在以一家一户为单位的养殖层面上，养殖的人群基本上都是珠农，技术水平低，加工设计的条件和能力跟不 上，即使一些生产珍珠的大企业的技术也没有上升到一定的高度，基本停留在串坠成链的粗加工层次上，抛光漂白等加工环节技术含量相比国际水平还很低，但由于 养殖行业的出口行情好，很多珍珠养殖企业在一定意义上还没有意识到深加工的必要和紧迫性。

另外，珍珠市场宣传和开拓方面的工作也做得不够，每年盛产珍珠的塔希提、日本等地都要举行珍珠拍卖会及珍珠首饰设计大赛，以期扩大珍珠的影响和促进世界范围内的珍珠消费。现在很多大一点的企业都意识到了这一点。

有专家称，中国珍珠不是质量低而是附加值低，后续的增加附加值的环节恰恰是最赚钱的部分。

杨似三先生在预测中国珍珠业前景时非常乐观，他说，中国珍珠的产量非常大，全世界各地都在用我们的珠子，全世界最著名的珠宝商用的也是我们的珠子，我们无 疑拥有资源方面的巨大优势，再加上日本这两年经济不景气，大批的珍珠养殖和加工技术人员流向中国，在加上一些大的珍珠生产企业已经意识到深层加工的迫切 性，意识到技术含量的经济效益。中国要成为一个名副其实的珍珠大国前景颇为乐观。现在最需要的就是确定统一的珍珠品牌，参与高水平的国际竞争。

二、珍 珠 的 特 征
　
1、天然珍珠天然珍珠是由珍珠母质在珍珠蚌类软体动物体内，围绕某种刺激物沉积而形成。当外界刺激异物进入珍珠蚌体内，接触到外套膜通道时，珍珠质便一层 一层地将它包裹起来，形成珍珠。珍珠层主要是由角质和文石晶体垂直层面互相重叠排列呈同心圆状的生长层组成的，所以，珍珠是一个由两种物质构成的放射状小 球体。当光线照射到珍珠层上时，由于重叠的角质和文石折光率不同，反射出的光波就会互相叠加，产生光的干涉效应，造成珍珠所特有的柔和又带虹彩晕色的珍珠 光泽。

2、养殖珍珠养殖珍珠始于中国。现最大的养殖珍珠生产国为日本，中国其次。养殖珍珠分为海水养珠和淡水养珠。海水养珠均采用有核培殖珍珠法。其方法为将母 蚌的触脚切开一条沟，放入一颗作珍珠母的小珠子和一片包珠子的织物，由母蚌分泌珍珠质，将珠母包裹而形成圆形珍珠。谈水养珠分为有核养珠和无核养珠。核养 珠和海水养珠相同，淡水无核养珠是由日本人首创，称为琵琶湖珠。方法是在小片珍珠蚌体内取出外套膜，切成5mm方形膜片，插进育珠母珠的外套膜内，膜片在 育珠母蚌的组织液中成活。待膜片和母蚌外套膜长在一起后，就形成没有缝隙的珍珠囊，母蚌分泌的珍珠质在囊内逐渐生长而成。无核养珠而成的珍珠的中心是空 的，一个育珠母蚌可产珍珠数十粒。淡水养珠和海水养珠的主要区别是，在淡水中每个蚌体能生产很多珍珠而且没有固体核，相同点为养殖珍珠中文石晶体多平行排 列。

3、珍珠仿制品 市场上大批销售的珍珠仿制品主要有三种类型：充蜡的玻璃、实心玻璃和塑料镀层仿制珠。这些仿制品浸在“东方香料”中都能产生像珍珠一样的光泽，这种香料通常是一种硝酸纤维中的鸟嘌呤悬浮液。利用这种方法使得仿制品在外观上非常像天然珍珠。

三、珍 珠 的 种 类
　
按商业习惯分为海水珍珠、淡水珍珠、人造珠三类:

海 水 珠

中国的海水珍珠产于北部湾及东南沿海。历史上以广西合浦珍珠为代表，称谓“合浦珠名曰南珠，出欧洲西洋者为西珠，出东洋者为东珠”。国际上一向认为“西珠不如东珠，东珠不如南珠”。海水珍珠的形态一般为正圆形，这是外形最理想的珍珠。我国古时称为“走盘珠”，即放在盘中稍动，就能滚动自如，合浦南珠圆度好，粒粒放光，颗颗走盘。海水珠呈圆形的机率比淡水珠高，这是由它内部同心环层结构所决定的。海水珠的美丽高雅，很大程度上归于其光泽。优质的海水珠呈半透明感，给人一种柔和朦胧的美，在短波紫外线下有亮的浅蓝、白色、淡黄、粉红色的荧光，X线下发黄白色及绿色磷光。海水珠的颜色以白、淡黄色居多，本体颜色还有红、青、紫、褐、黑等多种色彩，直径以3～5毫米占多，达65%左右，直径在8毫米以上者为罕见珍宝，质量好的上乘海水珠以克论价，其价值远远超过黄金。

淡 水 珠

淡水珠主要产于我国华南地区，近年来，我国淡水育珠取得很快进展，华南、华东一带的江河湖泊、池塘等河蚌育珠已成为农村致富的重要途径之一。彩色淡水珍珠的研究也取得了成功，它们色彩绚丽，形体多异，产量很高，但在价值方面，除8毫米以上珍品外，与海水珍珠相差甚远。需要说明的是，淡水珠也是货真价实的珍珠种类。只是河蚌生珠，比海水珍珠在价值和质量上差了一个档次，但不能以假珠论之。淡水珠与海水珠一般而言较易识别．海水珠色泽好于谈水珠，且比淡水珠个大，形圆。表面光滑应也以海水珠为佳，淡水珠表面常有勒腰、招皱纹，外形最常见为椭圆形、不规则形。淡水珠分层界线不明显，多数无珠核。但质量好的淡水珍珠也有圆形或近圆形，表面呈天然玉色或彩色。你若能选上一套与你的肤色、发色、风格相配的淡水珍珠首饰，既大方又得体，物美价廉，别有一番情趣。

人 造 珠

人造珍珠仿真性好，以致销售时真假难分。市场上一般有实心玻璃仿制珠、涂料珠、贝母珠等。这些仿制 珠初看很漂亮，细看则色泽单调、呆板、手感较轻、易脱皮、商品价值低。不能与以上两种珍珠相提并论。
　
四、珍 珠 的 历 史

珍珠，历来被视作奇珍至宝。它象征纯真、完美、尊贵和权威，与璧玉并重。《海药本草》称珍珠为真珠，意指珠质至纯至真的药效功用。《尔雅》把珠与玉并誉为 “西方之美者”。《庄子》有“千金之珠”的说法。秦昭王把珠与玉并列为“器饰宝藏”之首。可见珍珠在古代便有了连城之价。帝皇冠冕衮服上的宝珠，后妃簪珥 的垂珰，都是权威至上，尊贵无比的象征。

中华民族祖先最先发现与认识到的不是海里的珍珠，而是淡水里的珍珠。这可从儒家典籍《尚书·禹贡》的记载得到佐证：“淮夷嫔珠”指的是淮水夷水的河蚌珠， 《庄子》有“没川求珠”的故事，所指的亦是淡水珍珠。海蚌珍珠最早见于史籍的该是南海的珠玑了。产于海中的珍珠，一经发现，其品色之优，远使江河湖沼之珠 黯然失色。作为珠源宝地的南海；因此竟象一块强力的磁场，把黄河流域地区先民的视野连同他们的文明一齐吸引过来。南海中的天生尤物，从此给沿海人民带来福 祉，但亦同时带来了灾难。

天覆地载，莽莽神州，南穷骆越，北尽朔漠，西止和阗，东临碣石，在这片炎黄胄裔食毛践土的广袤疆域里，鞠养土地主人生生不息和孕育璀璨华夏文明的宝藏何处 不在呢。一草一木，砾石寸金，珍珠宝贝，本应属于在这块土地上历经漫长岁月胼手胝足，开发、利用它的先民群体所共有。

随着奴隶社会、封建社会的更替出现，九州山川“藏山隐海”的自然宝藏就不再为原始公社群体所有，而被奴隶主、封建帝皇等据为己有，变成他们及官僚阶层的私 人财富，“普天之下，莫非王土”，天下财富、乃是“帝王所以服人守位之本”，并认为这是黔首黎民应懔遵恪守的“金科玉律”。但与他们的愿望相反，不甘受奴 役、压榨的黎民百姓往往奋起反抗，要做珍珠的主人。于是夺宝反夺宝的斗争，便贯串于史册，历史舞台上既出现了讽刺喜剧，更多的是可歌可泣的悲壮大剧，发生 在1800多年前南海之滨的“合浦珠还”的故事，便是其中最精彩的一幕。

据说古代合浦地区“海出珠宝”而地“不产谷实”，居民们不懂耕作技术，全赖入海采珠易米以充饥。后因地方官贪污盘剥，人民生活来源断绝，以致出现饿浮遍野 的惨象，海里有灵性的珠蚌亦“愤”而“跑”到交趾去了。东汉顺帝及时派孟尝任合浦郡太守，他针对前任弊政进行全面改革，使地方社会经济生活恢复正常，珠蚌 又从交趾返“还”原籍合浦。这就是脍炙人口的“合浦珠还”的故事。

古人把珍珠的品级，定得十分苛细繁琐，以至在清初已“莫能尽辨”了。
《南越志》说珠有九品，直径五分至一寸上下的为“大品”。一边扁平，一边象倒置铁锅（覆釜）形的为“珰殊”，亦属珍品。把走珠、滑珠算是等外品。《天工开 物》说直径五分至一寸五分的为“大品”。一边有光泽微似镀金的为“珰珠”，价值一颗千金。《广东新语》说珰珠“大而稍扁”的为“南珠之明珰”等级仅次于径 寸大珠，珠形圆满，色泽银白，光莹无丝络的为精珠。以重量分其档次，每颗“重一分者银六倒，二分者四十倒”。光泽不佳的肉珠，“二分重者值银仅四倒”，八 百颗重一两的称为“八百子”，值银十倒；一千颗重一两的称为“正千”，值银仅八倒。

成功开店的三个关键和四个前提

对于想创业、但又没有雄厚的资金、没有足够的经验的投资者来说，开家小店是个不错的选择。如果你正有创业的激情，正在筹划你心中的小店，那么希望本文能起到一定的参考作用。

要把一家小店真正开起来，投资者要作出很多的选择。是开实体店，还是开网上店；是开新店，还是盘旧店；是租店，还是买店；是自己单干，还是加盟连锁，投资者都需要根据自己的情况作出适当的选择。

虽然说近年来网上店铺很火，但是，由于它自身的一些局限性，很多投资者还是更偏向于开家实体店。说到实体店，那么，对于投资者来说，是开新店，还是盘旧店呢？

顾名思义，前者是从零开始，后者是接过别人经营的店铺。两者孰优孰劣？仁者见仁、智者见智，各有利弊，需仔细评估。从开业筹备来看，盘店肯定是最省力的， 诸如执照申请等，都是现成的。而开店则不同，必须从零开始，从最初的人事规划、训练，到店面装潢、货物采购、营销宣传……每个环节都要自己把握、自己策 划。从客源、投资和资金的运用来说，盘店也有优势。因为原来的店肯定有自己的固定客源，不用投入太多的资金，且马上有现金收入供周转。开店的话，最大的问 题就是初始阶段的客源，需要时间来培养；而且也需要更多的现金来进行周转。但是，从其他方面看，盘店的风险就大得多。比如：老店的债务、税务等财务问题， 合同等法律问题，设备的质量问题……所有这些，有时很难一目了然，一不小心，就掉入陷阱。

对投资者来说，是喜欢吃“现成饭”，还是通过“十月怀胎”，享受“一朝分娩”时的喜悦，个人要考虑清楚。对于大多数投资者来说，除非对盘旧店有百分百的把握，否则，还是更愿意从头开始，开家新店。

那么，投资者是租店铺，还是买店铺呢？对大多数投资者来说，手头的钱还是有限的，所以大多是从租店铺开始自己的创业征程。近年来由于店铺比较紧俏，不少小 区的商业配套尚在建设中，求租者已经门庭若市，于是出现预租现象，免不了有时会发生纠纷。投资者若要预租店铺，一定要了解一下这个店铺是否符合商品房预售 条件，开发商是否已经取得商品房预售许可证。

同时，不管是买还是租，都要注意店铺的选址问题。这里以国际著名女性时尚产品连锁品牌——乔伊丝饰品连锁体系为例加以说明，通常在开设一家直营店或加盟店 以前，乔伊丝的选址部门都会对店面进行仔细的调研选址评审或对加盟商提供开店选址方面的详细培训。因为对开一家乔伊丝时尚饰品店来说，其店铺的选址非常重 要，重要到几乎是成功的前提。比如，乔伊丝饰品以女性作为主要销售对象，所以女性购物经常会选择的服饰店较为集中的百货城和商业街就成了其选址组合之一。 因为这些地方可供选择的时尚产品多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。

为了确定合适的地址，首先就要确定客户群。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业 街，但东四一带的店铺多以25－35岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料 和做工等细节则不会过于挑剔。

对餐饮店来说，店址选得好，也几乎等于开店成功了一半。选择餐饮店的店址主要考虑三个方面，一是街面房，至少也应是巷弄口，靠近大街的位置；二是公司写字楼较集中的地方；三是居民住宅较集中的地方。当然，三者都集中的地方更好。

店铺处在的路段也大有讲究，并不是道路越宽，经营的环境就越好。道路宽、车流量大，行人就少，有的在路中央还有隔离栏，行人过马路不方便，自然影响经营。 做餐饮生意，最讲究店家附近有足够的人流，有人流才有客流，有客流才会有“财流”。总之，不管是买店铺还是租店铺，位置都是第一位的。

投资者是自己干，还是加盟连锁呢？对于投资者而言，如果想开店，但是又没有好的点子，或者对自己个人的能力不够自信，那么，开家加盟店，是个不错的办法。

美国对于开店成功率曾进行调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者为80％，独立开店成功比例约为20％。乔伊丝饰品连锁加盟店高达百分之九十九以上的成 功率也是这一规律的有力说明。加盟连锁，的确在一定程度上既圆了投资者的小店梦，又降低了其投资风险。但以下几方面一定要注意。

（1）选择看获利

搜集资料后，投资者可选择2~3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。

（2）比较少不了

投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些“小异”的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影 响加盟后的经营利润的重要因素。某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，乔伊丝饰品连锁是 其中的范例之一。

（3）培训要重视

投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。如乔伊丝饰品连锁总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力 的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以投资者应该认真对待。

也许，在以上的诸多问题中，不管投资者作出何种选择，都各有利弊，但是，以下几点却是所有准店主们都需要确定的事项。

（1）兴趣是先导

兴趣、爱好在小店的拓展中功不可没，选择你最感兴趣的项目开店，会使你乐在其中，全力以赴。若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营 自助火锅店、传统小吃店；若你爱好精致有品位的物品，开个时尚饰品店、二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才；若你常常跟着感觉走，时 时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正需要你这种特征。开创一个新事业，是比较辛苦的，兴趣、理想与热情是支持投资者坚持到底的原动力，甚至决定 着新事业未来的发展。因此，投资者一定要以兴趣为先导。

（2）能力最重要

每一个行业都有进入门槛，投资者如果不具备这方面的条件就贸然涉足，失败的可能性较大。因此，自己的能力是最重要的参考因素，要量力而为。

（3）资讯不能少

俗话说，知己知彼，百战百胜。投资者要充分掌握相关信息，如该项目的市场前景如何、赢利状况如何、投入资金多少、竞争激烈程度如何等。信息越丰富，失败的可能性就越小。

（4）开店早准备

开店前的准备工作一定要做足、做好：在店面装潢、购置设备的同时，投资者要多走动走动，与附近的“邻居”做好和亲睦邻的工作，并且熟悉当地市场，开发潜在顾客；在筹备期间，就应招募足够的工作人员，并事先做好训练工作，才能从容应对开业时的繁忙。

总之，小店虽小，学问不少，其中的奥秘需要投资者细细品味。

怎样进行门店的正确定位

进行了一系列的门店商圈调研之后，下来的工作就是对门店进行合理的定位，这个定位包括门店的经营业态，整体装修设施的配备以及销售的商品的组合定位。
面对一个未开发的场地，怎样才能做好门店的准确定位呢？

首先注意的是不要盲目跟风，模仿。在看到周围商家的经营状况，不切实际的去学习，模仿，结果可能反而是去了自己门店的特点。要结合自己的商圈的实际情况，因地制宜，具体定位。

其次，就谈谈门店的经营业态的选择。经营业态选择，常见的经营业态包括：专卖店，便利店，百货店，超市等等，现在，又有一些来自于国外新的比较流行的商业经营业态它包括

1、类型专卖店（CATEGORY SPECIALIST）是一种占地面积8，000平方英尺，经销的商品品种少，但种类多的折扣商店。如：Toys“R”Us玩具专营店等。

2、家具改建中心（HOME-IMPROVEMENT）将传统的五金商店和木材贮藏场综合起来的类型专营商。如美国HOME DEPOT。

3、仓储会（WAREHOUSE CLUB）是一种以低价格无服务的方式向顾客和小企业提供有限种类的商品的普通商品零售商。如：山姆会员店。

4、折扣零售商（OFF-PRICE　RETAILERS）是以低价经销具有时尚性，但并非总是一类品牌的纺织品。如：MARSHALL。

5、目录商店（CATALOG SHOWROOM）是指其陈列室邻近期货仓，顾客通过商品目录选择商品的一种零售商。

在众多的经营业态中，选择一个适合自己的商业业态是很重要的。目前也有国内企业是以多种商业业态组合的方式开店的，并且非常火爆！多种经营业态组合，相辅 相成，组成一个商业中心的模式，这样的方式因其全面的设施服务，吸引了更多的顾客前来购物。天津家世界企业的门店就是将仓储式特级市场店，家居建材中心， 家园装饰和家和海鲜城集合在一起，使前来购物的顾客得到非同一般的购物满足。

第三，确立了门店的经营业态之后，就可以进行商品组合的定位。商品组合定位其实就是确立自己的商品的深度和广度。商品的深度即为品种（VARIETY）， 广度即为商品种类（ASSORTMENT）。例如在文化区开设的便利店，其销售的商品当然是在以办公用品，报刊书籍为重点，而居民区的门店的日常生活用品 的种类肯定会高过文化区的种类数。一般小型的便利店（100平米左右）的SKU（STOCK KEEPING UNIT，最小存货单位）数在1500种以上，否则恐怕不能满足一般的顾客的正常生活需要。

第四，对于门店商品价格毛利水平的定位。相同的商品在不同的地区总是存在一定的商品差价。一般连锁门店由于统一采购，统一配送，统一价格，对于地区性存在 价格差价的商品的处理，通常还是会跟随当地的市场价格水平，这样不仅不会对于当地的商业造成过大的影响，还能保证一定的商品毛利，尤其是一些具有价格差异 大的商品只需保持一定的优势就行，一般不必将商品价格与其他地区一致（特价活动除外）。

做好以上的一系列的工作，相信你的门店的定位工作就已经圆满完成了。

如何经营饰品店

如何保持与提升饰品店的营业额？是每个新开店老板最关注的，经营饰品店与经营其它类型的商店稍有不同，为饰品还不是人们的必需品，是属于可有可无的附属品，购买的随意性比较强，所以销售的难度比其它商品都要困难；

如何才能提高饰品的销售？增加饰品店的人气呢？

经营饰品店的人都会发现，新店开张的头几天生意特别好，而时间长了反而生意变清淡了；其实不仅是饰品店，其它类型的商店开业几天生意也总是特别好；主要原 因是因为新开店对人们来说总有一种新鲜感，所以会吸引到很大一部份人流，而且新开店通常都会有些优惠来促成销售；还有一个重要的因素是“马太效应”，来的 人越多越是能吸引更多的人来，买的人越多也越人吸引更多的人来买。

节假日可作为你生意的一个增长点；每逢节假日我们会看到很多商场商店都在搞促销及各种活动，目的就是为了吸引更多的顾客，卖出更多的商品，提高销售额。饰品店亦要充分利用好节假日来增加自己的营业收入。

那么在平日里饰品店又该如何增加销售呢？

第一、提高成交率.

我们知道，一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，我们称之为“冲动型”购物；而大部分人 即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要，除非价格真的很便宜，所以现在一些十元饰品店的生意很好，因为这个价格大部分人也都能接受。然而我们 一般的饰品都是十元以上，几十元、上百元甚至几百元，以我们目前的消费水平、消费观念来看，大部份人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长 一点的；那么我们的东西就真的卖不出去了吗？不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们饰品的顾客有这种优越感！告诉她这个商品为什么值100元甚至更 多？记住，你卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望！让顾客想像她带上这件饰品后是多么地美丽、时尚、有魅力、有品位！说服原本不想买的顾 客购买，想买的顾客买的更多；提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营首要条件！说服客户需要有一定的知识、经验与技巧。

第二、调整商品结构.

假设你一天的营业额是1000元，如果卖十元的商品要卖100件，你的店铺每天有这么多的客户吗？如果你卖的是100元的商品只需要十件就可以达成 1000元的营业额了！当然你的客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来你的店铺购买的话，对你来说也不 少了。我们以前做生意都是卖方市场，就是你有什么商品就卖什么商品；而现在是买方也就是市场需求来定位我们的产品，如80%的客户需要100元以下的商 品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元多少百分比等等，这些都需要你在实际经营中结累 与分析。你做下来一个月基本就清楚你的产品什么价位最好卖，你就可以开始调整．

第三、时刻注意业内的最新资讯.

现在是信息社会，各种渠道的信息只要你想要就一定可以找得到；最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品这些你都要去 了解，并能迅速找到货源把它放到你的货柜里，再配合以适当的宣传，你还担心店铺没有客户？营业额做不上去？所以老板在采购货品时最好考虑到当地的消费习惯 与购买力，并做好系列与色彩的搭配．

第四、售后服务.

我们一般在售前、售中的态度都会很好，如果给她介绍半天不买就走掉的话，背后一定会骂上半天；从人性的角度来说很正常，因为你付出的努力都没得到她人的认 可与回报，难免会生气；可是今天你是在经营，想要长久成功的经营一家饰品店，就必需把这个人性的弱点克服掉；如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了 想要换时，此时的态度要比她来买的时候态度还要好，及时处理让客户感到满意；因为你今天不只是要做她一次生意，目光要长远，你要让她成为你的长期客户！记 住80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，你的饰品店就很难维持下去！

第五、好东西一般在后面，提升单店的不二法门.提高进店人数，提升客单价，提高购买次数．在以上三方面下点功夫，您有意想不到的惊喜！！

第六、后期的货物更新配送至为关健，如何选择供货单位将是您必须要解决的，货物的新颖及时将是您获取长远致胜的法宝！